Музыкальное оборудование Wave Technologies

Быстрорастущая компания, предлагающая высококачественное профессиональное звуковое оборудование под собственным брендом "WAVE" (с англ. "волна"). Компания по производству и дистрибуции профессионального звукового оборудования была создана в 2017 году, и на сегодняшний день завоевывает российский рынок. 

О проекте

На сегодняшний день компания завоевывает российский рынок. Первыми клиентами были заказчики, пожелавшие купить оборудование под их товарным знаком или брендом. Протестировав на них оборудование, заводы и модель продаж, уже в 2018 году компанией был создан собственный бренд "WAVE" (с англ. "волна"). 

 

Компания и бренд "WAVE" созданы двумя братьями-энтузиастами, собравшими команду профессионалов, которые больше 10 -15 лет работают на этом рынке и понимают все его проблемы и сложности. Именно из необходимости решить эти проблемы и появилась компания. 

 

Миссия компании – сделать профессиональное оборудование доступным для всех, а творчество – профессиональным. WAVE - это новая волна и возможность для всех клиентов по-другому посмотреть на свои возможности.

 

Всё разработанное оборудование прошло испытания в двух сервисных центрах и полностью соответствует заявленным характеристикам. Также оборудование было презентовано в инженерном отделе компании "МУЗТОРГ.ПРО"  (инсталляционная компания входит в группу компаний "A&T Trade" - лидера российского рынка по продаже звукового оборудования). Компания получила много положительных отзывов, и разработанное оборудование было заложено в несколько проектов "МУЗТОРГ.ПРО". По их мнению WAVE выбрала верный вектор в среднем сегменте оборудования, которое по цене занимает средний сегмент, а по качеству сопоставимо с дорогими лидерами рынка.

 

Данный вектор практически беспроигрышный, в чём компанию поддерживают сильнейшие наставники проекта: Аяз Шабутдинов (владелец группы компаний LIKE с оборотом более 1 млрд.рублей в год) и Сергей Осенев (руководитель контрактного отдела "МУЗТОРГ.PRO", генеральный директор "ЗВУК.СВЕТ.КИНО", более 20 лет в отрасли).

 

На сегодняшний день у компании сформирована основная команда, выстроена работа с производством, есть складское помещение. Так же есть сервисный центр, где будет вестись обслуживание оборудования. 

 

Идут продажи оборудования на первые объекты разного уровня, компания участвует в конкурсах, делает технические расчёты нескольким крупным заказчикам.

 

Детальная презентация проекта доступна только для зарегистрированных пользователей.

География присутствия и рыночные условия

География продаж – вся Россия. Потенциально - выход на международные рынки.

 

Общий объём целевого рынка - музыкальный рынок в России - 40 млрд.рублей в год.

 

Рост рынка составляет примерно 10 - 15% в год.

 

Концертный рынок растет на 7 - 10% в год.

 

Количество музыкальных магазинов в России - более 1 000 (сеть дистрибуции).

 

Количество прокатных компаний - от 10 штук в каждом городе. Только в Москве и Санкт-Петербурге их более 250.

 

Каждый год строят всё больше торговых центров, бюджетных учреждений, парков и других объектов, где потенциально возможно применение музыкального оборудования.

 

Реально достижимый объем рынка: 1.5 - 2 млрд.рублей в год.

 

Подробнее в презентации.

Бизнес-модель

На данный момент рынок заполнен множеством брендов, среди которых не много тех, кто соответствует критерию "соотношение цена-качество". Оборудование либо дорогое, либо его качество сильно ниже необходимого. На этих брендах редко удаётся сделать однозначную экономию клиенту, не всегда можно получить гарантии качества. На сегодняшний день с их помощью уже нельзя повысить престиж и узнаваемость своего музыкального магазина. И основная проблема в том, что на рынке в основном представлен дорогой или низкокачественный продукт, не удовлетворяющий клиента. Мало новинок. Все "закопались" в одних и тех же брендах звукового оборудования. 

 

Компания знает боли рынка и предлагает новый продукт, решающий их. Новый бренд звукового оборудования – WAVE. На нем можно зарабатывать, потому что он точно будет интересен по качеству и цене нашим клиентам. Им можно удивить рынок.

 

Компания делает профессиональное оборудование доступным для всех по цене в 2 раза ниже, чем у конкурентов при сохранении качества и технологичности. Компания открывает доступ к довольным клиентам!

 

"WAVE: BMW по цене KIA"

 

Финансовая модель проекта предоставляется по отдельному запросу на info@sm-up.ru и только зарегистрированным пользователям.

 

Методы привлечения и удержания клиентов:

 

1. WAVE строит бренд-религию. История бренда и сильное позиционирование компании в профессиональной среде. WAVE - это не продукт, это эмоция. Для дилеров это очевидный плюс - компания сама продвигает и рекламирует бренд и их магазины.

 

2. Упаковка. Лучший сайт, лучшие условия, "точки касания" с клиентами - эмоциональные КП, презентации, буклеты. Лучшие персональные менеджеры. Спонсорство крупных проектов.

 

3. Компания меняет условия игры - товар всегда в наличии, лучшие условия доставки и оплаты. Чтобы удержать клиента - нужен лучший сервис и всегда товар в наличии.

Продукт

Перечень продуктовых групп компании (смотреть фотографии продуктов)

 

Усилители звука класса H и D с современными системами защиты от перегрузки, стабильной работе при 2 Ом и перепадах напряжения от 90 W до 260 W (двухканальные и четырехканальные). 

 

Усилители Wave серии FORCE класса H и серии SLIM класса D были разработаны в соответствии с последними тенденциям и запросами музыкальной бизнес-индустрии.  Главная задача - получить качественный и надежный усилитель широкого применения за приемлемую цену, но по качеству сопоставимый или выше уровня известных мировых брендов. Инженерами компании после длительной работы по тестированию и применению различных компонентов был разработан усилитель на основе платформ двух известных мировых производителей QSC и Crown. За основу были взяты компоненты линейки усилителей Crown XLI и стабилизирующая платформа от QSC.

 

Усилители WAVE

 

Микшерные пульты - активные (class D) и пассивные, для любого объекта. Современный уникальный дизайн + широкий и полный функционал, удивляющий ценой. Микшерные пульты имеют свой уникальный неповторимый дизайн, что очень важно. Качество звука отличное, большой ассортимент, от компактных до больших микшерных консолей, что позволяет любому клиенту найти то, что ему нужно.

 

Микшерные пульты WAVE

 

Трансляционное оборудование (PA) - акустические системы и микшеры-усилители в лучшем соотношении цена-качество.

 

Процессинг - управление с компьютера, телефона, планшета. От простых до матричных процессоров.

 

Акустические системы  европейского качества. 

 

Всё оборудование имеет уникальные технические характеристики, что позволяет нашим клиентам легко отыгрывать конкурсы на государственных площадках.

 

Как именно продукт решает проблему клиентов: 

 

1.    Для магазинов-дилеров – высококачественный продукт, который: 

 

- легко продавать из-за уникальных технических характеристик и хорошей по цене товар;

- отличный продукт для конкурсов и тендеров, потому что имеет уникальные характеристики;

- дилерская скидка до 40% - на нем хорошо зарабатывать.

 

2.    Для конечного клиента: возможность при практически любом бюджете достичь желаемого результата. Например: усилители работают на 2 Ом, что означает, что теперь по доступной цене достаточно одного усилителя для 8 колонок. 

 

Также оборудование, которое как правило приходится покупать строго по техническому заданию, теперь можно учитывать с запасом мощности. Например, усилитель звука WAVE SLIM одновременно может работать в 4х режимах (8 Ом, 4 Ом, 2 Ом и в мостовом режиме), что позволяет клиенту здесь и сейчас по своим возможностям купить, например, звука на 2 кВт, а позже докупить еще 2 кВт, при этом не покупая дополнительного усиления.

 

НОУ-ХАУ:

 

1. Техническое. Усилители мощности с технологиями и функционалом, не доступными за эти деньги ни у одного из конкурентов. Пример: усилители звука WAVE SLIM единственные в данном ценовом сегменте цифровых усилителей имеют технологию PEAK CLIPPING LIMITER, позволяющую при критической перегрузке не отключать звук полностью, как обычно, а лишь снижать мощность сигнала.

 

2. Маркетинговое. В продажах и продвижении компания использует технологии, присущие рынку B2C, но не используемые на этом B2B рынке, и компания видит в этом огромный потенциал. Пример: компания реализует уникальную для этого рынка модель продаж, используя технологию LONGTAIL и пакетных предложений.

Покупатели и поставщики

Покупатели:

 

Действующие клиенты:

 

МУЗТОРГ.PRO и УНВИС-ПРО – один из лидеров российского рынка инсталляций.

 

1. Продано более 30 единиц продукции на общую сумму больше 1 млн.рублей;

 

2. Средний чек по сделкам 156 тыс.рублей;

 

3. Прибыльность от сделок составила около 50%.

 

Планы на первый год массовых продаж достигнуть годового оборота в 120 млн.рублей и наладить отношения с более, чем 200 дилерfами в России.

 

1. Оптовые продажи - онлайн магазины (музторг), оффлайн магазины (дилеры в городах, более 1000), инсталляционные компании;

 

2. Корпоративные клиенты - все заведения ресторанной сферы (кафе, рестораны, сети), караоке-клубы, бассейны, фитнес, стадионы, спортивный курорт, магазины и торговые центры, кинотеатры, гостиницы;

 

3. Бюджетная сфера - образовательные учреждения (школы, университеты, техникумы, учреждения дополнительного образования (музыкальные школы, культурно-досуговые центры), детские сады), парки и зоны отдыха, концертные залы, театры;

 

4. Частные клиенты (домашние кинотеатры, акустика, системы озвучивания помещений);

 

5. Храмы и церкви;

 

6. Массажные и СПА салоны, йога-центры и другие.

 

Так как музыкальное оборудование компании находится в среднеценовом сегменте, то оно доступно практически каждому клиенту:

 

- площадкам высокого уровня продукт компании по-прежнему интересен, потому что функционально и качественно он находится на уровне дорогих брендов;

 

- основные перечисленные клиенты ценят бренд WAVE за отличное соотношение цена-качество;

 

- клиенты с ограниченным бюджетом теперь могут позволить себе оборудование высокого качества. Установить в свой актовый школьный зал бесшумный, мощный и легкий усилитель класса D - настоящий праздник.

 

Поставщики компании - это фабрики в Китае, с которыми установлены тесные и крепкие партнёрские отношения.

Стратегия продвижения

1. Вход в существующую сеть дистрибуции (оптовые продажи);

 

2. Розничные прямые продажи;

 

3. Контрактные продажи (оснащение объектов под ключ).

 

Стратегия продвижения на текущий момент (+медиаплан):

 

- Компания заходит в крупные сети-дистрибьюторы, чтобы попасть в их прайс-листы и на их сайты;

- Компания строит дилерскую сеть: сталкивает продукт с клиентом - презентует товар магазинам. Задача - найти агентов-промоутеров бренда среди крупных музыкальных магазинов России;

- Компания готовит спонсорские участия в очень крупных медийных мероприятиях; 

- Сайт - диджитал стратегия.

 

Диджитал стратегия:

 

- Реклама в поисковых системах;

- Работа в социальных сетях (SMM), Facebook and YouTube

- Медийная реклама (размещение баннеров с оплатой за показы);

- Видео-обзоры на наше оборудование;

- Email-маркетинг;

- Партнерские программы;

- Участие в крупных выставках; 

- Участие в качестве спонсоров крупных мероприятий.

 

Компания намерена сделать лучший сайт. Запуск планируется в первой половине августа.

 

Wave Tecjnologies является экспонентом крупнейшей международной профильной выставки "Proligh + Sound" в Москве. Цель компании - заявить о себе и продажи.

 

В рамках выставки компания также является участником театрального форума и тура звукорежиссеров, где будет представлено музыкальное оборудование. 

Команда проекта

Дмитрий Машлыкин | CEO, Co-founder

 

- 4 года в управлении проектами;

- 3 года в продажах в сфере Ивент-индустрии. Лучший опыт: привлечение 4 млн.рублей под проект;

- 2 года создания с нуля и руководства Отделом снабжения и закупок в Группе компаний с годовым оборотом 1 млрд.рублей;

- Опыт запуска 3х стартапов.

 

Денис Машлыкин | Технический директор, Co-founder

 

- 6 лет в продажах в текущей сфере, более 1 500 встреч с клиентами;

- 5 лет работы в прокатной компании;

- Более 300 выполненных объектов под ключ;

- Разработка и участие в государственных программах "Наш дом культуры" и других.

 

Сергей Ганжа | Инженер проекта

 

- 20 лет работы в области звукорежиссуры;

- Более 20 лет работы в области разработки и ремонта радиоэлектронного концертного оборудования;

- 15 лет работы в прокатной индустрии;

- Более 10 лет руководство монтажно-инсталляционным направлением;

- Более 100 выполненных объектов под ключ.

 

Аяз Шабутдинов | Наставник проекта

 

- Владелец Группы компаний "LIKE" с годовой выручкой более 1 млрд.рублей;

- Номинант Бизнес-премии РБК "Стартап года";

- Полуфиналист "Школы молодого миллиардера" журнала "Forbes".

 

Георгий Клемешев | Региональный менеджер по продажам

 

Анна Гроховска | Ассистент

Цель привлечения инвестиций

Общие требуемые инвестиции: 9.5 млн.рублей

 

Из них: I-й транш в размере 3 - 5 млн.рублей необходимо привлечь в августе на закупку оборудования для наполнения склада (для розничных и оптовых продаж)

 

Планируемая доходность по инвестициям:

 

- Выручка за I-й год: 105 млн.рублей;

- EBIT: 24.7 млн.рублей;

- ROI: 260%;

- Срок окупаемости: 8 месяцев.

 

Условия инвестирования: вхождение в капитал на 30%.

 

Условия выхода: продажа доли на рынке или выкуп доли соучредителями.

 

Выплата дивидендов до полного возврата инвестиций - 60% инвестору, 40% основателям. Вопрос распределения обсуждается.

 

Могут быть рассмотрены инвестиции и транши в меньшем объеме и от большого количества инвесторов.

 

В проект вложены собственные средства в размере приблизительно 2 млн.рублей.

Риски при реализации проекта

1. Риск качества поставки. Минимизация риска: инспекция на фабрику по каждой партии товара, контроль качества. С фабрикой компания работает больше года, партии были разного размера, товар всегда приходит в одинаково отличном состоянии и качестве. Компания долго тестировала продукт, создавая разные MVP и тестируя много фабрик и нашли на текущий момент лучшие.

 

2. Валютный риск. Минимизация: большая маржинальность продукции позволяет чувствовать себя достаточно спокойно в этом вопросе. При ослаблении курса доллара до закупки – выше маржинальность товара, при укреплении или ослаблении после закупки - уровень наценки позволяет сохранять цены примерно на том же уровне.

 

3. Репутационный риск для бренда WAVE. Минимизация: качество одно из важнейших ценностей компании. Компания не продаёт товар, заведомо не соответствующий разработанным стандартам, тщательно тестируя его и создавая продукт под запросы клиента.

 

Члены команды проекта не имеют иной деятельности и сосредоточены только на проекте.

Основные параметры

Основные параметры

  • Дата размещения 28 июля 2018
  • Местоположение Москва
  • Отрасль Музыкальное оборудование
  • Целевое назначение Развитие
  • Вид финансирования Капитал
  • Срок инвестирования 36 мес.
  • Продается доля 30.0%
  • Рейтинг N/A
  • Количество активных инвесторов 0
  • Фонд 9 500 000 ₽
  • Минимальный фонд 9 000 000 ₽

Расчёт покупки долей

Расчёт покупки долей

Сумма инвестиций (тыс.₽)
9500 500 9 500 - +
Долей на
продажу
30.0%
Покупка
долей

9 500 000 ₽ раундSeed


0.0% инвестировано 42 дня осталось

Чем мы можем Вам помочь?